八王子〜多摩〜町田エリアのデザイン日記
八王子〜多摩〜相模原〜町田エリアで活動中のデザイン事務所
「グラッドワークス」の日常(と仕事)を書き綴るブログです。
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【超・基礎の広告デザイン制作】春に向けて、売れる広告とはなにか?を考える。
おはようございます。八王子市南大沢のデザイン事務所、グラッドワークスです。
多摩ニュータウン西端は薄曇りの朝です。
八王子周辺でも各地で梅が咲き始めています。もうすぐ春ですね。

梅のアップ.jpg

普通の広告を普通に配布しても時間やお金がかかるばかり?

もうすぐ春、ということで新年度に向けての広告展開を準備中の方も多いと思います。
広告の目的といえば、やはり集客。
モノを売るにしても、イベントを開催するにも、人が集まらないと商売にはなりませんね。

しかし世の中には同業他社が溢れている状況。
普通の広告を普通に配布しても時間やお金がかかるばかりで売り上げが上がらず、広告に費やした予算すら回収できない、ということはないでしょうか?

知名度の低さを払拭するために

特に小規模事業者様の場合には潤沢な広告予算は用意できない場合が多く、限られた広告予算をいかに有効に活用するか、が問題になってきます。テレビでCMを流しているような会社であれば信用もされやすいかもしれませんが、世の中にそれほど知られていない、知名度の低い会社の場合はまず、顧客の不信をどう払拭して行くかも大切だと思います。

真面目にしっかり仕事をしている会社でも、知らない人から見たらその会社が信用できるのかどうかわからない。わからないから仕事は名前の知られた大手企業に頼みたいとか、せめて規模のなるべく大きな会社に頼みたい、という方は少なくないと思います。実際には小規模で真面目に仕事してくれる会社に仕事を頼んだ方が余計な人件費などのコストもかからず、質の良い仕事が比較的リーズナブルな価格で手に入るのですが。。。

そのような状況もあってか、とかく「安さで勝負」的な宣伝になりがちです。
確かに自分が買い物するとき、同じような商品なら安いほうを選びますから、「安い」ということは確かにわかりやすい訴求ポイントではあるのですが、そうは言っても安さ勝負にも限度はありますし、そもそも「信頼を勝ち得ていない」状況下で安さを前面に出したプロモーションをしても、成果は上がりにくいのでは?と思います。

「煽り」色の強い「絶叫広告」に潜むリスク

広告表現にはいろいろあって、比較的落ち着いたトーンの広告もあれば派手な色使い、インパクトあるビジュアル表現、扇情的なキャッチコピーが踊る「煽り」色の強いものもあります。
「煽り」色の強い広告を突き詰めてゆくといわゆる「絶叫広告」になります。

ただ、この「絶叫広告」は諸刃の剣で、基本的な広告アプローチが間違っていると大外れな広告を作ってしまうことにもなりかねません。「煽り」色の強い広告には常にリスクが潜んでいるのです。

顧客メリットを「印象に残る手法で訴求」する

やはり軸になるのは顧客メリット。当社のサービスや商品を購入するとどんな良いことがあるかを、いかに印象に残る手法で訴求できるか?という点に尽きると思います。この「印象に残る手法で訴求」することに我々広告制作業者は日々奮闘(苦闘?)しているわけですが。

特に小規模事業者の広告宣伝においては、訴求する対象となる顧客のイメージを絞り込んでみるのは有効だと思います。例えば既存顧客の中から誰か一人をイメージして、その人に向かって手紙を書くかのように顧客利益(いわゆるユーザベネフィット)を伝えるという方法があります。実際に知っている人に話す訳ですから、先方の反応も予測しやすいですし、広告宣伝でありがちな「単なる自慢話」に陥るリスクも下げられると思います。

「ダサく」すれば親しみ感を持ってもらえる?

大切なのはなんと言っても信頼感。そして親しみ感。そういったものをいかに「見える化」できるのか。
「親しみ感」を出すためにあえて「ダサく」するという手法もあります。が、単純に「ダサく」すれば親しみ感を持ってもらえるのか、と言うとそうはならなくて、ただ単にダサいだけの広告になってしまうリスクが多分にあります。

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